9 – Marketing w gabinecie kosmetycznym
Marketing i zarządzanie gabinetem kosmetycznym
„Maluj jak wizażysta, sprzedawaj jak profesjonalista“
szkolenia jednoniowe
I część
- Założenie firmy czyli droga do Urzędu Miejskiego po Fiskus
- Rozliczenia z Urzędem Skarbowym: ryczyłt karta, Vat, pracownik
- Rozliczenia z ZUS‘em
- Wprowadzanie sprzedaży w gabinecie kosmetycznym
- Sprzedaż jako zaspokajanie potrzeb klienta
- Hierarchia potrzeb według Masłowa
- Przyczyny ludzkich zachowań
- Co nas motywuje?
- Czy znasz potrzeby klienta?
- Jak rozpoznać pragnienia klienta?
- Dlaczego ludzie nie kupują?
- Immage własne i gabinetu
- Najnowsze trendy makijażu w wykonaniu Luizy Lenartowicz
- Porady i wskazówki nowego wizerunku z uwzględnieniem indywidualnych potrzeb dla Pań i Panów
II część
- Jak najlepiej zatrudnić pracownika
- Umiejętności handlowca
- Cechy profesjonalisty
- Poznaj siebie
- Twój styl sprzedaży
- Percepcja zjawisk
- Aktywne słuchanie
- Twój portret
- Pierwsze przewidywania
- Dysonans poznawczy, parafrazowanie
- Sprzedaż poprzez korzyści (nie cechy)
- "Maluj obrazy“ (instalacje)
- Entuzjazm i pozytywna postawa
- Nowe produkty i ich zastosowanie
- Pokaz makijażu profesjonalnego „Fanaberia“ na modelce najnowszymi kosmetykami i technikami
III część
- Organizacja pracy
- Wizerunek ganinetu
- Reklama
- Akcje promocyjne
- Nowy wizerunek
- Czynniki wpływające na osiągnięcie sukcesu
- Arkusz ustanawiania celów
- Znaczenie notatek handlowych
- Cztery generacje zarządzania czasem
- Matryca zarządzania czasem
- Podnoszenie swoich kwalifikacji poprzez samokształcenie.
- Demonstracja analizy kolorystycznej i makijaży dla 4 pór roku
IV część
- Mit ceny
- Straszenie konkurencją
- Czy klient ma rzeczywiście nieograniczone możliwości wyboru?
- „Osłabiony“ sprzedawca
- Zachowanie asertywne
- „Zdarta płyta“
- Stawianie granic
- Prezentacja profesjonalnych tech
- Trudny klient i jego uwagi
- nik makijażu artystycznego kosmetykami Stagecolor i prezentacja nowego przewodnika makijażu